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札幌の元気企業

副都心住宅販売 株式会社(現 スミタス株式会社)2014年11月取材

代表取締役社長 佐藤 直樹 氏

代表取締役社長 佐藤 直樹 氏
札幌市中央区宮の森3条1丁目4-1 タイびる
TEL : 011-622-3678
FAX : 011-622-6560
URL http://www.fukutoshin.com/(新しいウィンドウが開きます)
イエステーション

本社(イエイエパークセントラル)

    
※平成28年4月より「スミタス株式会社」に社名変更。

現状維持では後退するばかり

 副都心住宅販売株式会社は、全国的に見ても珍しく、ショールームを持つ不動産屋である。同じ不動産会社に勤めていた現社長の佐藤氏と相談役である藤本氏の2人で創業。共に独立志向が強く、夢を語り合う仲であったという。

 創業するからには志を高くと札幌一の会社を目指した。他社との違いを出そうと、ランチェスターの販売戦略”弱者の戦略“を実践し、まず事業を行うエリアを厚別に限定。そこで一番多くの不動産売買をする会社となることを目標にした。半年でエリア内での取引件数がトップとなるも、当時はバブル崩壊直後であり1~2年目には潰れることも覚悟するほど厳しい状況に陥った。しかし失敗することは考えていなかったといい、その状況下で新店舗を出す決断をする。その後は地域密着の営業スタイルで着実に店舗を増やしていき、1区に1店舗を作るという計画を進めていった。

 創業時から「現状維持は後退」を合言葉に、常に変化を与え、改善改良を重ね続け、6年目には業界で売買仲介の成約件数№1となる。その実績は現在に至るまで抜かれたことはないという。

お客様のために…

 同社の主な事業である“不動産流通業”という賃貸仲介や売買を行う業界には、もっと消費者目線が必要であると感じていた。中古でも快適に住めることを知ってもらい、従来の中古住宅に対するイメージを払拭させたいと様々な試みを行っている。

住まいの「〇〇しタイ!」にお答えします!

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 仲介業者としては先駆けとなるリフォームにも着手。コストのかかる分野ではあるものの、早くから専門部門を開設し、中古住宅にリフォームを併せた提案等も行ってきた。どうしたらお客様に快適に暮らしてもらえるかを考え、建築・リフォーム専門の関連会社を立ち上げ取り組んでいる。
 そのほか、中古住宅に対して独自の評価基準を設け、安心保証制度「お住みつき」を始めた。取り扱う物件は必ず“建物検査”を行い、50~60ページにも及ぶ診断書で良い点も悪い点も全て公開する。建物の不具合に対してはJIO(日本住宅保証検査機構)の“かし保険”で補償。さらに“住まいの生涯めんて”という建物や設備のアフターフォローをする訪問サービスも行う。売りっぱなしにせず、お客様との関係を大切にし、選ばれる企業になろうと努めている。

 現在は「すまいポート21」という新築やリフォームをする際に、建築会社を公平な立場で紹介するサービスも始めた。常にお客様のために、不動産という枠にとらわれず「透明性、納得性、安心・安全、将来性、快適性」をテーマに事業を展開している。

住まいと暮らしを総合的に提案

 札幌では、最近中古住宅の売買件数が新築を超えたというデータある。しかし、中古住宅の流通が活発な欧米諸国と比べると、日本の制度や仕組みはまだまだ整っていない。だからこそ、”もっと良質な中古を流通させる”という使命感を持って取り組んでいきたいと語る。

住まいの総合ショールーム

住まいの総合ショールーム


 現在、自社事業として不動産や建築リフォームを行っているが、いずれインテリアも扱いたいと考えている。今後、単体事業では補えないガーデニング、表札、引越等を含む20数種の事業者とネットワークを作り「住まいと暮らしに関する総合提案をワンストップで行うこと」を将来的な目標にしているという。常に一歩先を見据え、“この業界を変えていきたい”と、今なお志は高い。
 
 

<企業データ>
■会社概要

・創業/1989年6月1日
・代表者/代表取締役社長 佐藤 直樹
・資本金/5,200万円
・従業員数/138名(2013年2月1日現在)
・事業内容/不動産の売買・賃貸の仲介及び管理
      不動産の有効活用コンサルティング
      新築一戸建・マンション紹介
・FC店/東店、江別店、石狩店、小樽店、千歳店、苫小牧店
     (独立支援制度による社員の独立開業店)

■沿革

平成元年  6月 厚別区大谷地にて創業
平成7年   2月 リフォーム専門の「コーディ株式会社」を創業
平成14年 1月 本社を現在の中央区宮の森に移転
      4月 住まいの情報館「イエイエパーク」を開設
平成15年 3月 代表取締役 藤本隆氏が退任、相談役となる
        専務取締役 佐藤直樹氏が代表に就任
平成16年 1月 「イエイエパーク イースト」を開設
平成22年 9月 既存住宅流通とリフォームの融合をテーマに
        「イエスリホーム」の展開をコーディ㈱でスタート
平成23年 8月 リフォーム関連の展示コーナー新設により
        「イエイエパーク セントラル」をリニューアル
平成26年 4月 トータルな安心保証制度「お住みつき」をスタート

■パートナーズ会社

・コーディ株式会社(一戸建・マンションのリフォーム・増改築)
・株式会社ライフサービス(室内清掃専門)
・イーエス株式会社(一戸建・マンションの買取・販売)
・株式会社マンション専門プラザ(東京の分譲マンション賃貸・リロケーション)